下沉市场零食洞察:“好吃”是基础,人情是关键

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2012年正是夜总会“还能维持体面”的尾声。香港夜总会的衰落是一个渐进的过程,是多重结构性力量叠加的结果。1997年亚洲金融风暴、2008年全球金融危机之后,“一掷千金”的风气不再;江湖社会向现代法治商业社会转型,黑帮势力消退;狗仔队的发力使达官贵人不再愿意公开现身;澳门及其他地区分流了高端夜间消费;更具决定性的变化来自技术——智能手机的普及使客人与从业者可以直接联络,夜总会赖以存在的“中介结构”被击穿。一个建立在信息不对称、关系调度与人情往来之上的行业,在透明化与科技化面前迅速失效。

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软件供给侧同样高度碎片化。SaaS厂商希望构建自己的封闭生态,平台企业希望把数据锁在自己的护城河里,传统SI靠复杂集成吃饭,RPA厂商依赖脚本维护盈利。商业博弈下,使得接口难以开放,导致企业Agent落地的成本居高不下,因为每一个对接动作,背后都是利益再分配。